今天淄博風(fēng)向標(biāo)谷歌推廣給大家分享展會人流量不行時我們尋找高質(zhì)量客戶的小技巧。

海外的展會一般都是 3 天或者 5 天，更長時間的展會并不多見。所以想要在有限的時間內(nèi)找到高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，參展的幾天尤為重要。

第一，我們將參展類型分為兩大類，一類是外貿(mào)企業(yè)有自己的展位，一類是沒有訂展位，只是觀展。

展位是企業(yè)的基地和大本營，一般能出去參展，就算訂的是最小面積的展位，公司最少也會派出 3-5 人，幾個人持續(xù)在展位上做好接待工作是基礎(chǔ)。

每次參展的時候都會帶一個新本子以及訂書機(jī)，和每一位來展位上的客人洽談后，收到對方的名片就順手訂在本子上，然后在旁邊對洽談內(nèi)容和未來要做的事情進(jìn)行簡單的備注。

客戶愿意做留下聯(lián)系方式，表明他一定是對你的產(chǎn)品感興趣，想要后續(xù)的溝通，這個本子也會是參展結(jié)束后的重要資產(chǎn)。

第二種情況是沒有展位，因為沒有展位反倒更自由了，我們可以集中在展會人流量最密集的時候去盯著同行的展位，客戶離開后快速上前發(fā)名片，介紹自己。

對于聊得深入的客戶，就會提議去旁邊的咖啡區(qū)休息一下，慢慢聊。

展會后最重要的事情，就是回國后一定要在短時間內(nèi)給客戶發(fā)郵件，對客戶信息登記本上記錄的洽談內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤，并且對客戶的跟進(jìn)開展相應(yīng)的安排。

這里有個小建議，如果在展會上時間允許的話，一定要盡量和意向明確的潛在客戶合個影。

展會后給客戶發(fā)郵件的時候，記得把合照一起發(fā)過去。發(fā)去合影這個動作會讓對方回憶起對你的感覺，也勢必會讓你在他見到的眾多參展商中脫穎而出。